Ramon Kayo

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Entusiasta dos pequenos negócios, mantém um pequeno negócio de desenvolvimento de sites e um espaço de coworking. Compartilha ideias de como ser mais criativo e produtivo.

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O que é Business Model Canvas e Business Model Generation?

Entenda o que é o Business Model Canvas (canvas), como funciona e porque ele tem sido amplamente adotado por startups ao redor do mundo

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O Business Model Canvas, ou simplesmente “canvas”, é um documento de uma única página que descreve todos os grandes aspectos do seu negócio. Ele é uma ferramenta desenvolvida para facilitar a montagem e a documentação do seu modelo de negócios, muitas vezes substituindo um plano de negócios.

O canvas tem o seguinte formato:

O que é Business Model Canvas e Business Model Generation?

O canvas foi formalizado no livro “Business Model Generation”, do Alexander Osterwalder e do Yves Pigneur, e tem sido muito utilizado por startups para estruturar seus modelos de negócios, graças a facilidade de implementação e manutenção.

Download do Canvas

business-model-canvas

 

Quadrantes do Canvas

A maneira mais comum de se preencher um canvas é colando notas auto-adesivas, tipo post-it, em seus quadrantes. Em cada nota você deve anotar informações relevantes sobre o seu negócio e depois deve colá-la no quadrante apropriado. Durante todo o processo você deve sempre se focar em entender e esclarecer o seu modelo de negócios.

No livro “Business Model Generation”, são sugeridas algumas perguntas para você responder em cada quadrante. São elas:

Proposta de Valor/Value Proposition:

(Se quiser dicas para escrever sua proposta de valor, dá uma olha no meu texto “Como escrever uma Proposta Única de Valor“)

Segmento de Clientes/Customer Segments:

Canais/Channels:

Relacionamento com Clientes/Customer Relationship:

Recursos-Chave/Key Resources:

Atividades-Chave/Key Activities:

Parceiros-Chave/Key Partners:

Fontes de Receita/Revenue:

Estrutura de Custo/Cost Structure:

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